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『美國市場趨勢跟台灣有什麼關係？』
『經濟衰退衝擊之下，品牌商應該如何設定新品的目標？』
一、需要更謹慎的三個理由
今天跟大家分享一篇刊登在PETFOOD INDUSRTY的文章，這篇文章主要分析了美國寵物市場的現況以及未來可能要面臨的挑戰，但是有很多觀點其實身在台灣的我們都可以借鏡，畢竟現今整體大環境的狀況也一再衝擊著台灣的市場。
近幾年美國寵物產業經歷很多劇烈的事件，其中包含影響全世界的COVID-19，另外飼料有傳出馬肉和中樞神經抑制劑（戊巴比妥）污染事件，以及特定配方的飼料與犬擴張型心肌病變有關的議題等等，這些事件似乎都指向2024年充滿了各種不確定性。不過文章作者認為寵物食品產業本來在過去就不斷面臨各種挑戰，例如沙門氏菌、三聚氰胺等問題，但顯然這些困難最終都會被克服。
不過目前美國寵物產業確實面臨一些問題，美國獨立的中間市場投資銀行Cascadia Capital，其首席營運官兼董事總經理Bryan Jaffe和副總裁John Gulvezan在他們的『2023年秋季寵物產業概況』報告中指出，儘管寵物產業看起來表現依舊亮眼，但是確實正處在一個關鍵時刻，他們提到，寵物數量的增加的速度正在放緩，同時消費者正在面臨財務上的壓力。
儘管他們對中長期前景保持樂觀，但預計2024年將是動盪不安的一年，只有定位良好的公司才能從中獲利。
Cascadia Capital提出了三個理由，認為明年需要特別謹慎：
消費意願下降
首先，儘管消費者支出整體保持穩定，但飼主購買寵物食品的意願和購買力似乎正在下降。尤其是在寵物食品價格較過去幾年更高的情況下，這一點尤為顯著。
整體經濟衰退
其次，雖然目前的失業率維持在低水平，但Cascadia的分析師預測失業率將會上升，經濟衰退的風險仍然存在。
根據《今日美國》的調查，有半數的公司預計在2024年會進行裁員。這不僅意味著實際經濟壓力，也反映了人們對未來經濟前景的擔憂。
消費兩極化
最後，Cascadia Capital指出，寵物食品行業在2023年面臨著一個困境，即產品銷量的增長與產品價值的增長之間的差距，由於高端產品趨勢和通膨的影響，消費者可能不會增加購買量，但卻可能會花費更多，換言之品牌商的新品正在往高端化發展。
但預計到了2024年，品牌和企業將難以維持價格上漲，反而會面臨零售商和消費者的降價壓力，若成本通膨未能減緩，利潤壓力將會限制企業在創新和營銷上的投入，這將造成一個惡性循環，利潤減少導致無法投入創新與產品力，創新與產品力的不足又將導致銷量的衰退。
二、市調資料
寵物食品市場的成長正面臨一些挑戰，這一點在美國市調公司Package Facts的報告中得到了進一步的證實。
該報告回應了Cascadia Capital先前提出的行業潛在問題，雖然數據顯示寵物食品市場在2023年之前保持了兩位數的增長率，但這主要是由於價格的上漲，而不是像以前那樣由於產品的高端化驅動。
《Packaged Facts雜誌》第17期的「美國寵物食品」報告中提到了這一點，報告強調即便新鮮寵物食品和健康配方等亮點令人鼓舞，但市場的某些弱點也逐漸浮現。
根據2023年9月和10月的Packaged Facts調查，近三分之一的寵物主人在過去12個月中更換了寵物食品，其中32%的狗主人和28%的貓主人選擇了更經濟實惠的品牌。
面對通脹趨穩但價格依舊較高的情況，未來將需要觀察到寵物主人是否持續傾向於更注重價格的選擇，或者家庭及寵物健康的重視能否推動高品質產品的銷售。
Packaged Facts預測，在2023年至2027年期間，狗糧和貓糧的銷售額將從510億美元增長到近730億美元，顯示出這段期間將有接近10%的年複合增長率，這意味著寵物主人將持續投資於高品質的寵物食品，換言之看好消費者願意持續在寵物食品上面增加預算。
小結論
而言之，本次市調結果揭示了美國寵物市場面對的挑戰，這些挑戰放在台灣也有類似之處：
1、原物料通膨
原物料的價格波動會壓縮利潤空間，以台灣而言，之前雞肉大漲價的時期就是一個例子，雖然原物料的波動是正常的，但是近幾年因為疫情與戰爭的關係，原物料整體平均價格確實比起過去來的更高。
2、整體經濟衰退
台灣相對其他國家還算幸運，但是整體經濟也同樣有受到波及，這顯然會影響消費者的消費意願。
3、高單價產品挑戰
如同前述，新品牌都希望將價格訂得更高一些，但是高單價的產品或服務可能受限於環境，說服消費者買單需要花費更大的力氣。
4、低單價產品挑戰
中低價產品可能受到第一點提到的原物料通膨影響，但是銷量部分可能會因為經濟狀況的下滑取得一些紅利，此消彼長之下可能可以採取薄利多銷的方式。
5、未來產品開發方向
產品的發展趨勢已經開始出現兩極化，如果開發的產品沒有高單價的優勢，又缺乏低單價的價格優勢，那麼就很容易讓消費者找不到購買的理由。
希望這次的分享能帶給你幫助！最後附上文章來源：
PETFOOD INDUSRTY《Ghost of pet food future warns 2024 may be a Scrooge》
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By Aaron
